Décrypter une carte de visite : PDG, DG, PCA, qui fait quoi ?

En réunion en Côte d'Ivoire (Afrique de l'Ouest, premier producteur mondial de cacao), l'échange de cartes de visite fait souvent apparaître une série de sigles : PCA, DG, DAF… Pour un interlocuteur étranger qui les assimile tous à « un dirigeant », le risque est de négocier, voire de signer, avec la mauvaise personne.

La Côte d'Ivoire est membre de l'OHADA (Organisation pour l'harmonisation en Afrique du droit des affaires) ; son droit des sociétés applique l'Acte uniforme de l'OHADA. Les titres ressemblent donc beaucoup à ceux de la France, avec quelques usages locaux. Voici les plus courants, à l'intention des partenaires asiatiques.

Le tableau pour s'y retrouver

Trois conseils pratiques

1. Avant de signer, vérifier qui représente la société. Le titre figurant sur une carte de visite ne vaut pas pouvoir de signature. Avant un contrat important, on peut demander poliment l'extrait d'immatriculation de la société au RCCM (Registre du commerce et du crédit mobilier), qui indique ses représentants légaux.

2. Le PCA et le DG peuvent être deux personnes différentes. Dans les sociétés à conseil d'administration, la dissociation des fonctions est fréquente. L'idéal est de rencontrer les deux ; si l'on n'en voit qu'un, il faut savoir qui est l'autre.

3. À l'écrit, s'adresser au titre, pas au prénom. Les courriers formels commencent souvent par Monsieur le Directeur Général ou Madame la Directrice, plus approprié qu'un simple prénom.

En un mot, pour les équipes asiatiques

Traduire correctement un titre, c'est une marque de respect ; savoir qui décide vraiment, c'est une question d'efficacité. En réunissant les deux, la première rencontre est déjà à moitié réussie.

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Sources : Acte uniforme de l'OHADA relatif au droit des sociétés commerciales et du groupement d'intérêt économique (dispositions sur le PCA, le DG et le PDG) ; droit français des sociétés (distinction entre DG, DGA et DGD). Les pouvoirs effectifs dépendent des statuts et de l'immatriculation de chaque société.